今天我们将带大家深入解析西北大学 市场营销学系的博士生导师Prof.Achar，通过这样的“方法论”，让大家学会如何从了解一个导师开始，到后期更好地撰写套磁邮件及其他文书。
研究领域解析和深入探讨
教授是市场营销领域的一位杰出学者，其研究核心聚焦于社会污名（social stigma）及其对消费者行为的塑造影响，特别是在公共健康营销方面的应用。社会污名是指特定群体、行为或概念被赋予负面标签、刻板印象或歧视的社会现象，这种污名化过程对消费者的决策行为产生深远影响。教授的研究特别关注健康问题和高风险行为的污名化如何影响消费者寻求心理健康支持、接种疫苗、疾病筛查等医疗服务的可能性。
从消费心理学和社会心理学的交叉视角，教授探索了污名化如何作为一种强大的社会力量影响消费决策。当某种健康状况或行为被污名化后，消费者往往会因为羞耻感、社会排斥的恐惧或自我认同受威胁而改变其消费选择和健康行为。这种影响在心理健康服务领域尤为明显，许多潜在患者因担心被贴上"心理不稳定"的标签而不愿寻求专业帮助。
教授研究的一个独特之处在于将Marketing Theory（营销理论）与Public Health Communication（公共健康传播）相结合，探索如何通过营销策略减轻社会污名对健康行为的负面影响。通过研究消费者如何感知、内化和应对污名，教授为设计更有效的健康干预措施提供了理论基础。
教授的理论框架整合了regulatory focus theory（调节焦点理论）、moral psychology（道德心理学）和consumer identity（消费者身份认同）等多个理论视角，创建了一个多维度的分析框架，有助于理解社会污名在不同文化和市场环境中的表现和影响。这种跨学科的研究方法不仅丰富了市场营销学科的理论，也为公共健康传播和政策制定提供了实证支持。
精读教授所发表的文章
1."From Stigma to Support: 'Black-Owned' Labels and Expertise Stereotypes in Cannabis and Psychedelics Markets"
（Journal of Consumer Research，2025）
该文章探讨了一个极具创新性的主题——种族标签和专业刻板印象如何在新兴的大麻和迷幻药市场中发挥作用。这项研究揭示了"Black-Owned"（黑人所有）标签如何在这些曾被高度污名化但现正逐渐合法化的市场中转变为专业性和真实性的象征。教授通过实验和田野研究方法，证明了历史上被边缘化的群体在这些市场中可以将原本的污名转化为市场优势，这一发现对企业营销策略和社会公平都具有重要意义。
2."The Morality of 'Cute': Political Conservatism & Purity Values Drive Preferences Toward The Cute Aesthetic"(2025)
文章将道德心理学与美学偏好结合，探索了政治保守主义和纯洁价值观如何驱动对"可爱"美学的偏好。这项研究拓展了我们对消费者审美选择背后道德动机的理解，展示了看似简单的美学偏好实际上深植于个体的道德价值观和政治意识形态之中。
3."Disengage from the Discordant Self: Value Incongruent Behaviors Increase Moral Disengagement and Subsequent Immoral Conduct"（2024）
文章深入探讨了当个体行为与其价值观不一致时产生的心理效应。研究表明，价值观不一致的行为会增加道德解脱（moral disengagement）并导致后续的不道德行为，这一发现为理解消费者如何处理自我概念与行为之间的冲突提供了新视角。
4."Do They Really Need Ozempic? Perceived Product Need Shapes Moral Awareness and Inferences of Manipulative Intent"（2024）
文章聚焦于当前备受关注的减肥药物Ozempic，研究消费者如何对他人使用此类产品进行道德评判。这项研究揭示了感知的需求程度如何塑造道德意识和对操纵意图的推断，对理解消费者如何评价医疗干预的正当性具有重要启示。
5."Tainted by Stigma: The Interplay of Stigma and Moral Identity in Health Persuasion"（2022）
该文章是其污名研究的里程碑之作。该研究揭示了社会污名与道德身份之间的复杂互动如何影响健康说服信息的有效性。结果表明，对于道德身份高的个体，污名化的疾病信息可能产生适得其反的效果，这一发现对健康传播策略的设计具有重要指导意义。
教授的学术地位
教授在市场营销学术界，特别是消费者行为和健康营销领域享有崇高声誉。其研究成果发表于多个顶尖学术期刊，包括Journal of Consumer Research、Journal of Marketing Research和Journal of Personality and Social Psychology等，这些都是市场营销和心理学领域公认的一流期刊，拥有极高的影响因子和学术影响力。
教授获得的多项学术奖项进一步证明了其研究的卓越性和创新性：
- The Saroj & Vithala Rao Young Scholar Award（Cornell University）表彰了其作为新兴学者的杰出贡献；
- Society for Consumer Psychology Dissertation Proposal Award的获得则证明了其博士论文研究方向的前瞻性和重要性；
- 而Sidney J. Levy Teaching Award（Kellogg Graduate School of Management）则反映了教授在教学领域的卓越表现。
在学术共同体中，教授积极参与同行评审工作，担任多个重要期刊的审稿人和编委会成员。她于2025年加入Journal of Consumer Psychology的编辑委员会，并曾担任Journal of Personality and Social Psychology、Journal of Marketing Research、Journal of Consumer Research等多个顶级期刊的审稿人。
有话说
基于对教授研究的深入分析，我们可以提出几点创新性思考和未来研究方向。
- 社会污名如何从阻碍转变为支持：为我们理解边缘化群体如何在市场中重新定位自身提供了独特视角。这一概念可以扩展到更广泛的社会变革背景中，探索被污名化的身份如何通过市场机制实现再价值化（revaluation）。
- 道德心理学与市场营销相结合：这一视角可以进一步发展为一个系统的"道德营销理论"（moral marketing theory），探索消费者道德认知、情感和行为之间的复杂互动如何影响市场决策。未来研究可以将这一框架应用于理解企业社会责任传播、可持续消费倡导以及社会正义营销等领域的效果机制。
- 第调节焦点如何调节道德判断：为个性化健康传播提供了理论基础。未来研究可以探索如何根据消费者的调节取向和道德身份量身定制健康信息，最大化说服效果同时最小化污名的负面影响。这一方向可以结合人工智能和大数据分析，发展智能健康传播系统，为不同心理特征的消费者提供最优的健康信息。
- 新兴市场研究：反映了她对社会变革中消费者态度演变的敏感把握。随着这些曾被高度污名化的产品逐渐合法化和主流化，我们需要深入理解消费者态度和行为的转变过程。未来研究可以采用纵向设计，追踪消费者对这些产品的态度如何随着社会规范和法律环境的变化而演变，为政策制定和企业战略提供参考。
- 众筹平台上健康自我披露：开辟了理解数字环境中社会污名动态的新视角。随着社交媒体和众筹平台的普及，个体越来越多地在公共空间披露私人健康信息，这一现象改变了传统的污名形成和传播机制。未来研究可以探索数字环境特性（如匿名性、算法推荐、社交网络结构）如何影响健康污名的生成、传播和缓解。
博士背景
Charlotte，本硕985，新加坡市场营销博士毕业，博士后，研究方向包括：消费者行为，品牌管理，网络营销等。在国际权威学术期刊《Journal of Marketing》和《Journal of Consumer Research》上发表论文。擅长市场营销相关领域的文书写作辅导，熟悉相关领域的PhD，DBA申请流程及技巧。
【竞赛报名/项目咨询+微信：mollywei007】
