为什么美高申请需要资深顾问？

忙碌的申请季过后，我们团队的小伙伴仍在马不停蹄地帮助学生们完成后续工作——补录、缴费、签证、校服等等。在浮生偷得半日闲之际，我想和大家聊聊天，关于“顾问”这份工作。

见标题，以一个顾问的身份来讲顾问的重要性，未免有王婆卖瓜之嫌。但请相信，个中原因将会在我的描述中得以显现，且不会是你以为的那样。

谈及教育顾问，或许人们会声称我们的价值在于答疑与培育：前者我们利用自己的知识与经验，解决家长的升学问题；后者我们作为陪伴者，引导孩子一步步走向理想的学校。这大概就是很多人以为的那样。

但其实，一名资深顾问的价值是远不止这些的。对于这种价值，我愿意称之为“依托个人信誉做背书的连接”。接下来，我想与大家分享一个案例。

Isa是我们机构去年的一名高申学生。大概用学霸一词来形容她是不能更贴切的了。去年暑假她的家庭方才决定美高的道路，十月与我签约，而那时正值申请季最忙碌的时候。

而Isa强大的学习能力就在那时开始体现了。多年累积的阅读习惯让她具备了充分的语言和思维实力（Isa说过，她最爱Percy Jackson系列直接给她打开了一扇通往希腊和罗马神话的大门）。托福首考90+的她，用了短短两个月，将成绩提高到110+。除了标化，Isa在各个方面的表现也是可圈可点，例如网球、游泳、绘画都是她的拿手好菜。

虽然申请开始得非常晚，但是面对这样一位天资聪颖、学习能力又强的孩子而言，我对她较高的定位和期待也随之而来。最终，我们把梦校锁定在几所Top美高，包括最终入读的Westtown School西城中学，一所学霸云集的学校。

在经过文书、面试的层层筛选后，时间来到了次年3月。熟悉美高的人都知道，每年的3月10日是寄宿高中约定俗成的“310放榜日”——学校为了避免争夺生源，也方便学生在缴费前定校，便统一在这一天公布录取结果。

Westtown有两位老师主要负责国际生招生工作，其中T Jodie是负责女生部分。我和Jodie已相识多年，机构已有数位学生获得了Westtown的录取，每年放榜前，我们都会通电话交流。

在3月初的一天，Jodie约我做了一次关于Isa的电话沟通。她说，不好的消息是，今年Westtown的竞争是最激烈的一年，尤其是中国学生，学校不得不从大几百号申请者中挑出个位数的名单。但好消息是，Isa已经进入了他们最终的Pool，因此，想问问Isa家庭入读Westtown的意向。

招办的基本逻辑是这样的：假如把学校比作一间企业，那么招办的KPI便是入读➗录取的比率。换言之，学校希望发出的每一份Offer都不会打了水漂，能够发给真正愿意来的优秀学生，这才说明了招办的工作成果，以及每一份录取是否真正具备含金量。

招生办之所以不会和学生/家长询问入读意向，想必大家心如明镜。而对于顾问，承诺是不能乱说的。的确，我曾见过很多顾问（尤其是年轻顾问），会因为一时为了给自己的案例增光添彩，便胡乱应了学校，声称学生一定会入读，但事实上并非如此。

面对Westtown的询问，我表达了很坦诚的态度：Westtown是Isa最感兴趣的学校之一，但是入读意向需要和家庭再做沟通，我们会在一天之内予以答复。我必然知道这段时间或许名额会被其他人抢占，但一诺千金远比一次录取要重要的多。

而后在与Isa家庭的沟通中，我们明确了Westtown的入读意向，我也及时地告知了Jodie。又经过几次微信和邮件沟通后，Jodie最终对我表明了录取Isa的意向——这一天是3月3日，距离放榜其实还有一周时间。

这种沟通其实每年都会频繁发生，不止是Westtown。站在这个角度来看，美高和美本大不一样。对于绝大多数国际生而言，在美本申请阶段，学生与招办之间的距离是遥远的，因此申请成功与否主要依托于材料的呈现。而在美高申请阶段，学生与招办之间会走得很近，因此沟通中的承诺会显得尤为重要。

在逾十年的美高从业生涯中，在经历了无数次搭建招办与家庭的桥梁后，我愈发意识到一名顾问的修养：除了育人之外，更要育己，尤其是信誉方面。一名好的顾问，绝不会贪恋一时的录取结果，而始终会将自己的职业和一生的信誉关联在一起。正是有了长久的信誉搭建，招办才愿意相信我所做出的每一份代表家庭的承诺，才愿意在放榜前，把宝贵的名额交付于我，实现共赢的目的。

以上，便是我对于"为什么美高申请需要资深顾问"这个话题的个人理解。我始终相信那句话："走正确的路，而不是容易的路"；或许可以这样解读，从长远来看，做一名有信誉的顾问，才是既正确、又容易的通向一名合格顾问的道路。