商科申请的个人陈述如何写才能有格局、有逻辑、有情怀？

个人陈述 Personal Statement（PS）：

申请过程中按照学校要求来写的一篇关于申请人背景、学术成就和未来研究或职业目标的文章。

今天想和大家聊聊关于PS如何写这件事。

我们来看看DIY失败以及一些学生写PS犯的错，非常的统一！

大篇幅地描述自己的过往经历；

流水账地罗列课程、实习和项目；

一句话描述 Career Goal；

Why School 只改学校名字。

没逻辑、没细节、没情怀，甚至都没完整回答问题。

那要如何避免出现这样的误区呢？

首先，我们得了解出题人的本意。

为什么有PS

我们可能经常会看到「What are your short-term and long-term career goals？」MIT麻省理工学院 MBAn（Master of Business Analytics）的题目是这样的：

（图源：mitsloan.mit.edu）

比如Duke杜克大学 MQM的Short Answer Question：

（图源：fuqua.duke.edu）

商学院的PS特色，就是问你的Career Goal 或者 Career Aspiration是什么。

通常硕士项目分为两类——研究导向和就业导向。

简而言之，就是一类硕士项目的存在，为的就是让你顺利就业。

所以学校在创办此类项目时，成功与否的最大的考量因素就是毕业学生的就业率。

Note： 区分研究导向和就业导向最简单的方法就是去这个项目的官网。如果学校从来没有公布过Career Report，甚至官网的导航栏里没有Career Suport/Career resources，那么大概率这个项目是研究导向的。

因此，商学院PS的标配和特色，就是—Career-driven PS.

所以，一个好的申请，是从完美回答每一个PS的问题开始的！

你的个人形象定位及包装都是围绕它而设定的，简称「人设」。

在其他背景相同的情况下，尤其是分数差不多的同学，一篇好的PS就能让你们甩开竞争者们几条街！

PS 在考察什么

有时候，一些学校的题目特别明确。比如「Lead a team」，考察领导力。比如「Solve a Problem」，考察问题解决能力。

但本质上，学校真正想考察你的是Aware（自我觉察）+ Fit（适配度）：

Aware（自我觉察）

美国常青藤之一的达特茅斯大学 - 塔克商学院（Dartmouth Tuck)的招生官Luke Anthony Peña是这样说的：

We believe you can best contribute when you are aware of how your individuality adds to Tuck, and you can effectively thrive when you have a clear vision for how Tuck allows you to accomplish your goals.

这就一语道破了学校真正在找的人：

能为学校的发展做贡献的；

能有效利用学校资源而实现职业发展的。

这样的人，都有一个共性 - Awareness：知道自己是谁，要去哪里，知道如何利用学校帮助他推进。

Fit（适配度）

学校在筛选候选人时，就会判断，你的职业目标或愿景是否真的适合这个项目，以及，你想要成为的人是否与学校培养的方向一致。

所以，学校在找的人是这样的：

与我校的价值观匹配的；

能通过我校的资源而实现职业发展的。

Career-driven PS 怎么写

首先，我们得知道一篇Career-driven PS 必须回答的五个问题：

你具体的职业目标或职业愿景；

你的Motivation是什么？

你现在已有的技能或知识是什么？

你希望从这个项目中获得什么技能或知识？

你打算怎样利用这个项目的校内或校外资源？

仍然以MIT的题目为例：

Please describe your reason for pursuing the Master of Business Analytics（MBAn）degree.

回答这个题目的重点是，让学校看到你对这个项目的价值的思考，而不只是跟风读个书而已。如果你的背景和这个项目关联性不大，那更要利用好这个问题来「Connect the dots」，让学校知道你的决定是符合逻辑的。

What do you hope to gain from the program?

这个问题是这篇文书里的难点，也可能是中国同学做得最差的一点。你需要对学校这个项目了如指掌，才能找出与你真正相关的资源和希望前进的方向。除此之外，还有很多同学容易忽略的一点 —— 贡献。

作为一个考虑周到的申请人，必须要学会主动平衡「获得与付出」。在字数有限的情况下，Short and Simple又是很重要的一件事了。

And what are your career aspirations?

正如我们前面所说，商学院的一切都是围绕着达成职业发展，实现职业目标而存在的。

我们只需要言简意赅，让学校知道明确的长短期目标就好。

但，简短 ≠ 不具体或没逻辑。

所以在短期目标中，写出具体的行业和职能是至关重要的。

总结

我始终相信，文书是不能代写的，顾问的角色是引导你思考，帮助你包装故事，梳理逻辑性，是一个共同合作的过程。

一篇简短的PS，仍然是需要定制化回答的。

有故事、有情怀、有逻辑、有连贯，才能让招生官在众多申请人中 Pick You.