案例一
机构W同学
学生背景
某财经211（中外合办）-市场营销
GPA 3.8、IELTS 7.5、GMAT 740
24Fall录取
🌟港大-Marketing（2023.10.08-11.15推研-11.24offer）
🌟港中文-Management（2023.10.10-10.24video-11.17推研-12.01offer）
软背景总结
学术：海外交换一学期、营销调研项目、文艺社团等
实习：某500强市场实习、某知名银行等
技能：Excel、SPSS、PPT、Adobe
文书解析
W同学有一段非常独特的个人小故事。大一时，她加入一个校内的文艺社团，这个社团由于受众人数不多等问题，一直发展的不太好。其中最重要的问题就是人气一直很低。W同学在加入社团后，尽心尽力，整理出了多个宣传和发展的方案，其中包括：与大众在社群网站上进行更加活泼、接地气的互动；丰富社团的日常活动内容，尤其是对外的内容；与其他社团组织进行跨界合作等等。在这一系列的措施下，他们的社团成功地实现了成员数量和活动参与人数的大翻身，这也让社团获得了年度十佳等校内荣誉称号。
这个经历与W同学在营销、商务和管理的求学与发展非常契合。不仅能表现出独到的眼光，还能体现出她强大的组织能力和团队领导能力。因此，我们将这个经历引入到文书，作为文书的一个重点内容来写，用这样一个充满青春的故事来体现W同学在商科方面的天赋。
此外，我们还选用了W同学在海外交换学期里参与的团队合作项目作为另一个重要的经历。在交换学期里，W同学不仅克服了语言、文化方面的障碍，还在小组项目里发挥了重要的功能。作为小组领导， 她不仅合理分配了成员们的职责，也负责了最有挑战性的任务之一：对某知名连锁品牌的品牌战略进行深入的分析。我们也通过她对各种分析模型的熟练运用，展现出了她在商务分析和市场分析领域强大的能力。
最后，在职业目标的部分，我们着重描写了W同学对于整个商业市场的理解和分析。她对于未来趋势的判断也能够向学校证明她完全符合这个项目的预期。最终，我们在9月初就完成了初稿和终稿的修改。
案例二
机构Z同学
学生背景
某985-国际经济与贸易
GPA 3.6+、IELTS 7.5(6.5)
24Fall录取
🌟港大-Global Management（2023.10.28-2024.01.09推研）
🌟港大-Marketing（2023.11.23-2024.02.08推研）
软背景总结
学术：海外知名暑校、本创项目、营销实践项目
实习：知名营销机构、知名券商、知名咨询公司、知名银行
技能：Excel、PPT、Adobe
文书解析
在Z同学与我们的文书访谈中，他一直困扰于无法找到一个既符合他本人风格又契合主题的切入点。经过反复讨论，我们将视线投向了Z同学的兴趣爱好上。根据文书材料，Z同学在某项球类运动上有着多年的练习、比赛甚至教练的经历，而这恰好可以成为他背景里最独特的闪光点。
结合Z同学对于运动的喜爱，我们挖掘出了几年前令他印象非常深刻的一则营销事件。这则营销事件是与当时最火热的比赛和球星合作，在全球范围内开展了一系列的社媒运作，将全球观众都与品牌建立起了深厚的共情和联系。作为一个运动员，同时也是比赛爱好者，Z同学自然也深深地受到了影响，这就是他决定从经济学转向市场营销的契机。
此外，Z同学最近期的实习正巧是在一个专门服务于运动品牌和运动赛事的市场营销机构，这与他的个人特色再一次呼应了起来。在这次的实习里，他负责联络接洽了多个国际运动赛事和国内外品牌的合作项目，处理了包括营销策划、广告监督等多个领域的很多细节工作。这不仅大大提升了他在营销实践领域的经验，也让他重新理解了现实中营销操作的内容。这些理解能让他在未来的学习中更加有的放矢，并进一步细化自己的兴趣方向和未来目标。
Z同学的文书经过了一次较大的调整，最终的版本非常的符合他个人的形象，也很契合学校想要的优秀候选人的条件。所以说，积极地参与文书创作，与文书老师进行头脑风暴，对于申请文书的质量和独特性都是有非常重要的意义的。
案例三
机构M同学
学生背景
某财经211-金融
GPA 3.5 、IELTS 7.0(6.0)、GMAT 640
24Fall录取
🌟港大-Electronic Commerce and Internet Computing（2023.09.28-12.20面试-12.24推研）
🌟港中文-Marketing（2023.09.24-11.16video-11.23推研-12.05offer）
🌟港中深-Economics（2023.09.14-09.27面试-10.18推研-10.24offer）
🌟港中深-Marketing（2023.09.15-10.07面试-10.25推研-10.31offer）
🌟华威-Economics (Diploma plus)（2023.10.14-2024.01.27调剂录取：本来申请的Behavioural and Economic Science(Economics)）
🌟布大-MScManagement（2023.09.20-09.28）
软背景总结
学术：法国一学期交换、2段科研、校外活动
实习：4段实习（券商、互联网）
技能：Stata、Python、Wind
文书解析
M同学资料准备的很早，在暑假8月就已经基本完成了一些核心的背景，因此我们也能很早开始梳理资料细节、准备文书。
在8月收到M同学非常详尽的文书素材资料后，注意到M同学经历非常丰富，但可能会显得有点散，各个方面都沾一点但不是很集中在某一个领域。我们仔细研读每一个经历的内容后，根据M同学经济、大商科方向同时申请的需求，将经历梳理成了两个脉络。
针对更看重团队管理、营销、创新思维类的大商科项目，我们挑选了完全不同的经历来进行文书规划，结合学生在某互联网公司的产品运营实习，将文书主线放在数字化管理运营的职业兴趣上。个人背景上，一方面通过一个创新创业项目表现对前沿的人工智能等热门商业技术应用领域的涉猎与调研，也将其很好地联系到数字化相关创业理想。其次，重点围绕互联网大厂实习，深度讨论互联网产品运营的项目细节与运营思维，应对具体项目中的产品管理、数据分析任务，认识该方向上做产品、服务的具体挑战，可以联系到更深刻的职业启发和求学需求。除了这两个偏专业性的经历，我们也讨论切入海外交流、校内社团经历来展现综合的团队管理、协作等方面的锻炼和国际化的视野，这些也都是大商科类项目希望在学生身上看到的特点。
在8月中的文书访谈中，学生对我们的思路方向表示了认可，9月初拿到文书后仅对一些经历细节进行了老师围的调整和补充，很快就在一周左右定稿了。对于这类经历多但比较散的同学，建议大家主要围绕申请方向的兴趣，挑几个最能体现该方向看重能力的经历来进行书写，远比在几百字的PS里猛“堆经历”好很多。
案例四
机构C同学
学生背景
加本-心理学
GPA 88、GRE 320
24Fall录取
🌟港大-Marketing（2023.10.06-11.15推研-11.24offer）
🌟NUS-Marketing Analytics and Insights（2023.11.08-2024.01.18面试-01.29推研-02.20offer）
🌟NUS-Strategic Analytics and Innovation（2023.11.08-2024.01.23面试-01.29推研-02.20offer）
软背景总结
工作：2段全职工作经历（管理和营销相关）
活动：校学生组织领导者、企业Speech Club创办人和领导者
奖项：校级学术奖学金若干、校级及社会面演讲竞赛奖项若干、校级学生领导者荣誉称号
文书解析
经过沟通和挖掘，我们归纳出C同学的经历有自己鲜明的特点：转专业申请、具有工作经验、拥有独特的活动经历和特长。首先，我们从C同学在演讲方面的特长和成就入手，通过他成功地创办、运营和扩张某Speech Club等活动展现出他的三个优势：第一，他能为自己想做的事设定明确的目标和计划并付出全部努力；第二，他在运营管理和营销方面有能力和天赋，具有一定的战略眼光；第三，他善于沟通和社交，双语社交能力极强。这三个优势都是商科、尤其是市场营销所喜欢的特质。其次，我们从C同学本科的心理学可以支持消费者行为研究这一点出发，阐述了本科专业对研究生学习的帮助和支持，解决了学校对转专业申请可能会产生的疑问，同时也展现了他在营销方面的独特潜力。
既然是申请研究生，那么我们描述的侧重点肯定是C同学的工作经历中与之相关的部分。他的两段工作经历承担了不同的职责，因此收获了不同领域的工作成就和职业技能的提升。一方面，我们用数字说话，将突出的工作成就用量化的方式进行表达，例如：独立组织主题活动并邀请了几十家商户参与、帮助公司避免了高达数十万元的潜在资产流失等等，直观地体现C同学的工作能力；另一方面，我们通过深入挖掘C同学的工作经历选取了他帮助公司解决掉的几个显著问题，比如：与同事合作帮助公司获得了成都大运会供应商席位，带领同事组成团队、采用多种形式进行安全教育和防火知识宣传活动、提升了物业旗下数十家商户的消防意识，带领团队构建资产管理数字化系统框架、为公司节省资源并提升效率等等，以此证明了他解决商业问题的思路具有创新性，从而体现他在管理和营销上的能力和经验，来完善他的申请背景。
在讲述C同学的工作经历的同时，我们还带出了职业规划、对市场营销的兴趣、以及自身在该领域方面的不足，作为申请动机的有力支撑。这几个要点不仅很好地回答了学校向申请者提出的问题，还顺畅地串联起了选择港大和MKT这个项目的理由，让整篇文章的逻辑和结构变得更加完整。
案例五
机构L同学
学生背景
某财经211-会计CPA
GPA 89+、IELTS 7.0(6.0)、GMAT 710
24Fall录取
🌟港中文-Marketing（2023.10.04-10.15video-10.25推研-10.31offer）
🌟港中文-Management（2023.10.04-10.21video-11.13推研-11.17offer）
🌟NTU-Accountancy（2023.09.26-11.03面试-11.10offer）
软背景总结
学术：4段研究及案例分析项目
实习：4段会计财务实习（财政局、四大、生物科技、矿业公司）
实践：2段商业实践与创新经历
文书解析
L同学是gap year申请，早在7月份基本上需要的背景已经完善，我们很早在7月上半月就进行了文书访谈，通过L同学的素材资料进一步挖掘背景中的亮点和细节。
在L同学申请的管理方向上，我们打造了一篇侧重完全不同于他会计项目的PS。虽然L同学很多经历都是在会计范畴内，但不少经历的落脚点都在于通过财务角度去优化企业管理运营，因此在这篇文书中，我们减少对财务细节展开，而更多笔墨放在管理优化问题上。一方面通过一段为科技公司做商业计划的创新实验项目，表现学生在市场调研、商业模式探索、生产/市场战略部署方面的工作内容，在危机运营中激发对管理决策所承载的高能量的吸引，渴望在未来各种工作中发挥更多管理决策价值。在此基础上，结合四大的实习强调对个人多任务处理等很有价值的职场品质的培养，以及将自己的会计知识与商业管理衔接起来，如何通过财务审计去洞察企业运营中的风险与问题。最后，通过私企财务管理实习，以企业经营中的具体问题来表现对一家企业实际市场、运营分析与财务规划的联动，并衔接到学生对更系统更广阔的管理知识及问题的好奇与学习渴望。
我们的思路得到了学生的认可，一拍即合，很快在8月交付初稿。学生对初稿的完整内容呈现也十分满意，仅对少量细节语言做了一些调整，8月底就定稿开始准备第一轮的申请了。
案例六
机构Z同学
学生背景
某财经211-经管
GPA 3.5、IELTS 7.0(6.0)、GRE 313
24Fall录取
🌟港大-Electronic Commerce and Internet Computing（2023.10.1-11.25面试-11.29推研-12.14offer）
🌟港中文-Marketing（2023.10.23-11.10video-11.17推研）
🌟港理工-Business Management（2023.10.16-2024.01.11面试-02.02offer）
软背景总结
项目：2段（大创、战略分析项目）
实习：3段实习（证券、投资、银行）
文书解析
Z同学主申请方向为大商科，在详细了解学生背景后，我们注意到学生有亮眼的创新创业类相关经历也有丰富的市场、战略类经历，在梳理后提议将大商科的写作主线定位在战略咨询这样的职业方向上。一方面，通过一段培训创业经历，我们故事性地展开创业项目在战略制定和落地后的管理运营上的不易与成就，以及如何一步步将创业项目发展起来的过程，这同时也是Z同学对于市场分析、战略规划等重要能力与经验的积累过程。此外，一段市场营销作业中对知名景点的营销战略优化，则用来表现学生通过专业课程、知识学习来加强在市场战略分析方法及思维上的学习与成长。
最后，虽然Z同学没有很偏咨询的实习，但我们挑选了一段金融机构投资部的实习，来展开对标公司的商业模式、前景、运营等方面的全面调研，这些也都是管理类专业需要学生具备的分析调研能力。在金融实习中，我们采用了一段特别的农产品行业调研工作，来强调对整体行业、市场的宏观知识及视野，对做好国际化商业战略的指导价值，也展现了个人的跨学科视野。结合几段经历充分体现Z同学不同层面的综合实力，也总结出个人希望通过研究生项目进一步提升的地方，表现求学动机。
8月底交付文书初稿后，学生表示非常喜欢我们的作品，很快在9月初就定稿开始了申请。
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