华尔街通行证：你不知道的投行Target School潜规则

说到投行，就业界的金字招牌，因为薪水高、地位高、成长快，成了多少留子们的Dream Job。每年，都有无数的简历飞向华尔街，大家都想在这个金光闪闪的行业里分一杯羹。但是，你知道投行招聘的“潜规则”吗？你知道哪些学校是投行眼中的“香饽饽”，哪些又是“默默无闻”的存在吗？今天，就让我们来一探究竟，完整地聊一聊投行目标校的那些事儿，提供一些实用的建议，帮助你在规划自己职业的路上更加从容不迫。

投资银行的目标学校，就是那些每年能向投资银行输送不少毕业生，同时在这个行业里有着强大校友资源的学校。大银行在招聘时，会特别关注这些学校，还会为这些学校的学生们预留一些职位。

这个“目标学校”的定义，并没有一个硬性的数字标准，更多的是看相对的数量和银行的招聘策略，而不是绝对的数字。比如说，如果大学A在过去五年里有500个学生进入了投资银行业，占到了全国投资银行招聘人数的10%，而大学B只有50个，那大学A就可以算是“目标学校”，大学B则更像是“半目标学校”。至于那些在同一时间段内，只有1到10个学生进入投资银行的大学C，它们就属于“非目标学校”了。

在2010年代末之前，银行还会在目标学校的校园里进行第一轮面试，但现在大多数都是通过HireVue这样的在线平台来完成了。

当然，所有的“目标院校”清单都多多少少会有一些考虑不到的因素，如果完全依据原始数据来列出这些名单，也会遇到一些问题，比如：

• 没有考虑到学生的兴趣和需求。比如，斯坦福和麻省理工在美国显然是目标学校，这些学校的学生如果愿意，很多都能进入投资银行，但他们往往对科技、创业、咨询和其他非金融领域的职位更感兴趣。
• 没有区分本科生、硕士生和MBA级别的招聘，每个层次的数字都不一样。
• 可能没有根据年级规模进行调整。但是，另一方面，你也不想完全根据班级规模来调整，因为那样会导致像华盛顿与李大学在名单上超过纽约大学这样的结果。
• 它们没有考虑到近期与长期趋势的差异。比如，如果一所学校在过去2-3年里表现不佳，但金融行业里仍然有成千上万的校友，它应该被视为“目标学校”吗？

查看这些数字仍然有用，但它们应该只是一个起点。而且，由于上述所有问题，任何排名都应被视为一个大致的指导方针。

• 美国（纽约及local办公室）：

本科生Target School

常青藤盟校，纽约大学（斯特恩商学院），密歇根大学（罗斯商学院），加州大学伯克利分校（哈斯商学院），圣母大学（门多萨商学院），乔治城大学（麦克唐纳商学院），西北大学，杜克大学，弗吉尼亚大学（麦金太尔商学院），斯坦福大学，麻省理工学院，芝加哥大学，威廉姆斯学院、阿默斯特学院。

本科生Semi Target School

华盛顿大学（奥林商学院），卡内基梅隆大学（泰珀商学院），北卡罗来纳大学（凯南-弗拉格勒商学院），南加州大学（马歇尔商学院），德克萨斯大学奥斯汀分校（麦库姆斯商学院），范德堡大学，加州大学洛杉矶分校，埃默里大学（戈伊祖塔商学院），莱斯大学，印第安纳大学（凯利商学院），波士顿学院（卡罗尔商学院），以及米德尔伯里学院。

金融硕士

麻省理工学院，普林斯顿大学，德克萨斯大学奥斯汀分校，弗吉尼亚大学，范德堡大学，华盛顿大学，圣母大学，南加州大学，克莱蒙特-麦肯纳学院。

MBA

M7商学院，耶鲁大学，纽约大学斯特恩商学院，加州大学伯克利分校哈斯商学院，密歇根大学罗斯商学院，达特茅斯学院塔克商学院，杜克大学富库商学院，康奈尔大学约翰逊商学院，以及可能在前20名左右的其他几所。

首先，如果你来自一个非目标项目，你将很难以一个理想的角色进入投行。副职（Associate）职位要少得多，而且这些职位大多为顶尖MBA项目的学生预留。你可以通过积极建立人脉，在精品投行和中小型/地区性公司赢得副职角色，但这些角色往往薪酬变动很大，你的日常工作可能大不相同（更多是“销售”而不是“执行交易”）。

如果你来自非目标金融硕士项目，情况可能稍微容易一些，但仍然是一项艰巨的任务。底线是，如果你无法进入顶尖的金融硕士或MBA项目，那么如果你的主要目标是投资银行，那么报名参加低层次的项目是不值得的。如果你对其他职业感兴趣，比如普通公司的企业金融或量化金融角色，这些名单会有所不同，“非目标”项目可能也可以。

在本科层面，如果你是在非目标学校，主要的区别包括：

• GPA - 要有竞争力，你需要完美的或接近完美的成绩（3.8+ GPA），哪怕选个水课或选择一个更容易的专业。
• 专业/课程 - 一个在哈佛学生可以主修文学、历史或性别研究，仍然可以赢得投资银行的role，但你不能。你需要主修会计/金融或非常接近的专业。
• 工作经验 - 你需要从大学早期开始就有扎实的实习经历（理想情况下，第一年或第一年之后的暑假），因为招聘开始得很早。在欧洲和亚洲，招聘开始的时间稍晚一些，所以日期可能会稍微推迟。
• 目标公司 - 如果你的目标是中端市场银行、“介于银行之间”的公司和精品投行，你将有更高的机会打破局面。

假设学生A在一所常春藤盟校，但直到大二中期才决定投身投资银行业，A在一项挑战性很高的学位课程中GPA为3.5，并且之前在一家科技公司有过一次与金融相关的实习经历。如果足够有动力，学生A可以通过积极建立人脉和准备面试，争取到下一年投行暑期实习的offer。

还有一个学生B，学生B的情况类似，但就读于非目标大学，比如美国排名100以外的学校，ta赢得实习offer的难度就要大得多。

为了更有竞争力，学生B需要从大一或大一之后的暑假就开始实习，并从大二初就开始建立人脉。且必须获得极高的GPA，投行内部可能会对不那么知名学校的3.5 GPA持怀疑态度，即使你是数学或工程等挑战性专业。最好是1-2次直接在金融领域的实习，比如在精品投行或风投公司。如果你在非目标学校，可别依赖“相关经验”。

你可能会看着这个清单说，“好吧，但谁能在大学早期就知道自己计划什么呢？如果我起步晚了，我应该转到更好的学校吗？”

不幸的是，由于招聘开始得很早，转到更好的大学已经变得不太可行。如果你已经在非目标学校的大二了，那可能不值得转学。但如果你能早点确定自己的计划，并在大一结束后就转学，那是可以的，因为你可以在大二一开始就利用更好的校友网络。

能给出的最好答案是

“重要，但不像投行们想的那么重要”。

在哈佛或牛津的普通学生和在无名社区学院X的普通学生之间确实存在差异。顶尖大学的学生更可能熬夜苦读，关注细节，并理解所需的会计/金融/技术技能。

话虽如此，顶尖大学和优秀州立大学或“半目标”学校之间的普通学生之间的差异要小得多。就像有机化学对于医学院招生一样，目标学校对银行来说是一种筛选机制。这可以让他们在5000个面试中筛选出500个，而不是50000个申请者。

招聘过程中的新元素，比如开始用HireVues、在线测试等，据说可以让竞争环境更加公平，因为每个人都必须完成它们，无论他们来自哪所大学。但在沃顿这样的学校，如果不是说绝大多数，至少也有很大一部分学生还是想在金融行业工作。只要这种情况是真的，银行就没有理由花时间和金钱去低层次的学校招聘。

要改变这种体系，就得发生一些戏剧性的变化，

比如：

• 银行从每年在美国招聘大约2000名投资银行分析师增加到大约4000名，这样他们就需要超越顶尖学校去寻找足够的候选人。
• 顶尖学校对金融的兴趣减退，而一个新兴行业崛起取代了它的位置（AI？生物技术？太空探索？）所以银行需要扩大他们的目标学校范围。
• 大学体系被另一种认证机制所取代，比如在线培训/证书，或者职业学校。

这些变化是可能的，但不认为它们会很快发生。目前的体系已经根深蒂固，而且由于所有上过目标学校的银行家们的“锁定”效应，这种体系更加难以改变。

所以，如果有个投行梦，该卷还是得卷啊...

数据参考：https://mergersandinquisitions.com/investment-banking-target-schools/