商业计划是什么？如何撰写传统的商业计划书

商科是备受欢迎的话题之一。作为对商业和创业感兴趣的高中生，会在课堂、课外活动和竞赛中经常看到“商业计划”（Business Plan）一词经常出现。作为商科的入门者来说，如何写好一篇商业计划成了难题。

完成一份好的商业计划需要做什么准备工作呢？

在撰写商业计划时必须要关注到哪些因素？

如何使自己的商业计划在相关商赛中脱颖而出？

今天，机构特邀美国商科竞赛金奖指导教练，商赛BPA官方指导老师，介绍写好商业计划的方法以及如何在商业竞争制定有效的商业计划。对商科感兴趣的你不能错过哦！

商业计划是什么？

简而言之，商业计划书是给整个商业团队成员的指南，“详细描述企业（通常是初创公司）如何定义其目标以及如何实现其目标。”

根据业务类型、组织结构和利益相关者的要求，传统的商业计划可能长达 20 页。一旦你有了一个强大的商业理念，你就可以使用商业计划来吸引其他团队成员与你一起开发这个产品和/或服务。

如何撰写传统的商业计划书

框架如下：

1. 执行摘要
2. 公司概要
3. 产品和服务
4. 市场分析
5. 战略与实施战略
6. 组织管理
7. 财务摘要

1.执行摘要

执行摘要是吸引读者注意力并在整个商业计划中的第一个也是最重要的部分。通常，执行摘要包括：业务目标、使命宣言、公司介绍、高层增长计划/成功的关键和财务预测。由于这只是一个执行摘要，因此不要试图将这部分的每条信息都放在一起，应该把他整合成一个高级的概述。

2.公司概要

公司概要包括：

• 公司所有权
• 启动计划或公司历史
• 公司位置和设施

公司概要应该只包含有关公司的信息。 可以包括的信息包括公司所有权、公司历史、公司位置和去年的资产负债表概览。

3.产品与服务

产品与服务包括：

• 产品和服务说明
• 竞争比较
• 销售文献
• 采购
• 技术
• 未来的产品和服务

本部分只应涉及公司销售的产品和服务。当前销售的产品可能与最终产品不同。商业计划的此部分阐释了了产品的工作原理，产品或服务与市场上其他公司相比的竞争优势。 此外，如果销售的产品复杂，还可以提供其他相关信息，例如货源、技术等。

4.市场分析

市场分析包括：

• 市场细分
• 目标市场细分战略
• 市场需求
• 市场走向
• 市场增长
• 行业分析
• 行业参与者
• 分布模式
• 竞争和购买模式
• 主要竞争对手

这部分应该非常详细，需要提供大量信息。撰写时需要全面了解行业前景、目标市场和竞争对手。为了使商业计划更具有竞争性，撰写者需要进行一级和二级市场研究，以及对竞争对手的透彻了解。

5.战略与实施战略

战略与实施战略部分应包括：

• 价值主张
• 市场策略
• 定位声明
• 定价策略
• 推广策略
• 分布模式
• 销售策略
• 销售预测
• 销售计划
• 战略联盟

战略概述和实施战略要求根据创建的战略对未来几年的销售额进行预测和预测。在本部分，撰写者可以提供有关营销和销售计划不同方面的信息。本部分的主要目的是描述公司将如何通过营销产品和销售产品来吸引和留住潜在客户。根据不同的目标受众，营销和销售策略可以进行发展和改变。

6.组织管理

组织管理部分应包括：

• 管理总结
• 组织结构
• 管理团队

本部分提供有关公司管理和组织结构以及每个重要利益相关者的角色的详细信息。

7.财务摘要

财务摘要部分应包括：

• 主要财务指标
• 盈亏平衡分析
• 预计损益
• 预计现金流
• 预计资产负债表
• 业务比率
• 长期计划

在财务摘要部分必须提供图形和图表，以便为投资者/法官可视化财务报表中的数字。确保在商业计划中包含长期计划，以证明公司业务是可持续的。

以上就是一份传统商业计划必备的框架，完成一份优秀的商业计划不仅要严格按照框架进行撰写，还需要拥有优秀的市场调查、产品分析等能力，尤其是在商赛中，获奖的队伍一定拥有一份极具竞争力的商业计划书。

对高中生而言，商科最好的背景提升方式就是参加商赛。近期著名商赛钻石挑战赛（The Diamond Challenge）已开放报名。

含金量极高，被誉为“爬藤利器”的钻石挑战赛，吸引着来自全球的中学生参与报名，想要在众多优秀的参赛者中独占优势，拥有一位优秀的竞赛辅导老师至关重要！

机构前两期钻石挑战赛准备班已报满，现特别推出：钻石挑战赛C班，金牌商赛教练N导师带你备赛！

钻石挑战赛备赛项目

钻石挑战商业竞赛考验学生通过必要的技能和知识来创造、推广和营销新的商业理念。本备赛项目将涵盖从创意阶段到最终的商业提案和Pitch Deck阶段，全程跟踪商业方案的创建。

学生将进行商业构思，创建商业计划/商业模式画布，进行环境分析，确定组织的使命、愿景和价值声明等，并制定营销和促销策略。

最终项目将包括一份商业提案和Pitch Deck，参加年度钻石挑战商业竞赛。

项目成果

• 了解创业心理的组成部分
• 通过想法筛选探索设计思维的使用
• 建立有效的价值主张
• 通过模拟面试有效地设计和进行市场调查
• 理解并创建商业模式画布
• 使用讲故事的技巧创建一个宣传平台来吸引您的观众

时间安排

共14节小组课，每节课2小时，共计28小时课程

美东时间每周六下午4-6点

美西时间每周六下午1-3点

适合学生

有一定经济学基础知识，为美本申请做准备，想要发表论文的学生。

项目安排

课次	主题	作业
1	什么是创业	十年企业家活动
2	商机与筛选	找到你的“为什么”/热情和技能分析
3	构思	构思活动
4	商业结构/Validation Board	商业收购/创新项目
5	市场研究	客户发现访谈
6	使命/愿景/价值主张	分析公司使命/愿景/价值主张分配
7	商业模式画布第一部分	商业模式比较
8	商业模式画布第二部分	精益画布作业
9	商业金融	价格/利润/盈亏平衡估计
10	经营理念	电梯推介/咨询活动
11	钻石挑战：商业准备	创意创作/筛选
12	钻石挑战：商业准备	商业模式画布（精益画布） 书面概念叙述
13	钻石挑战：商业准备	完成书面概念叙述 创建 Pitch-Deck（讲故事模型）
14	钻石挑战：商业准备	展现最终项目（模拟评委）

关于2022-2023年钻石赛

截止时间和重要时间点

2022-2023年度钻石创业挑战赛已于2022年9月10日开放报名，参赛团队需要在2023年1月7日前提交written concept narrative（书面陈述）和 pitch deck（演讲稿)

注册和提交开始时间：9/10/2022

注册和提交截止时间：1/7/2023

评审时间：1/18-2/3/2023

参赛者被邀请：2/9/2023

半决赛：3/21/2023

钻石赛峰会：4/21-4/23/2023

参赛资格

9-12年级在高中在读的学生，年龄在14-18岁之间

参赛规则

• 通过官网的竞赛管理软件Award Force来提交竞赛概念的报告
• 小组必须由2-4名高中生组成，通常在提交截止日期之时，年龄在14-18岁之间，并且必须在钻石期限内参加官方的高中/中等教育机构或计划挑战
• 团队需要一名成人顾问（21岁或21岁以上），该顾问可以提供参与的机会，并且可以广泛地为团队提供支持。团队可能有不止一名顾问，但是，您的正式团队提交中只能包括一名顾问。
• 每个竞赛周期/每年，任何给定的学生只能参加一个团队（因此只提交一个概念）。
• 小组成员不一定都要是同一个学校，可以来自不同的学校。
• 提交竞赛的创业概念需要来自参赛团队成员，如果提交的概念不是来自本团队，则需要在提交的时候提供给出商业概念的人员的全名以避免后续可能出现的利益冲突。
• Business和Social两个商业概念，在提交截止时间前的收入不能超过十万美金。

提交要求

• 所有提交的材料必须是英文；
• 提交作品时每个组员和导师必须注册有不一样且独一无二的邮箱地址；
• 写作陈述不需要封面，不得超过5页，如果提交的内容超过5页，则最多只会评估前 5 页。提交的作品必须保持 1 英寸（2.54 厘米）的边距、双倍间距并使用 12 磅字体。
• Pitch Desk演讲稿不得超过15页，推荐是10页，提交者可以在比赛之前就上传竞赛稿，但提交的方式是PDF格式。
• 为了消除审核偏见的可能性，团队将被分配一个提交编号（也称为概念 ID），应列在演讲稿的第一页和幻灯片的第一页。
• Virtually Competition网上竞赛视频要求：
  1. 不受地理位置的限制，视频录制不超过5分。
  2. 可随意选择展示方式，PowerPoint，Keynote，文件视频内必须是参赛成员，可随意选择成员演讲。
• Live Competition实时竞赛要求：
  1. 不一定保证能在所选择的场地进行比赛，但可以安排附近的地点。
  2. 现场展示需控制在5分钟以内，评委提问的回复时间限制在3分钟内，且只有参赛的成员才可以回复。
  3. 需注意如果有视频内容帮助展示，不一定所有的场地都可以播放。

评审规则

钻石挑战赛两个竞赛项目不同的评判规则如下：

Business Concept商业竞赛：所有的书面报告与演讲都将基于以下三个方面进行评判

可行性：可行性意味着创意是否可行，是否超过了团队的能力，是否能在目标市场建立一席之地。

发展潜力：发展潜力意味着企业是否可以成规模的发展以及最终能达到的规模。

特别因素：考虑内容包括创意，创造力，坚持，激情，阐述，以及任何其他无形资产被认为可能影响企业的可行性和发展潜力。

Social Innovation社会革新创业竞赛：所有的书面报告与演讲都将基于以下三个方面进行评判

可行性与可持续性发展潜力：可行性意味着创意是否可行，是否超过了团队的能力，是否能在目标市场建立一席之地。可持续性发展潜力意味着创造的价值是否可以持续扩大，在未来持续带来正面的社会影响。

社会影响：指组织或机构的行为对受益人及周边社区或环境产生的积极影响的程度。

特别因素：考虑内容包括创意，创造力，坚持，激情，方案的叙述，以及任何其他无形资产被认为可能影响方案的可行性和发展潜力

以下内容在阐述上述观点可以带入思考：

1. 团队的产品/服务在一个细分市场中帮人们解决问题，在多大程度上提供了有吸引力和独特的价值？团队拥有多大的潜力和实力去运用或使用可以将他们的概念付诸实践所需的经验、技能、联系和其他资源？
2. 这家企业有多大的增长潜力？
3. 团队在多大程度上展现了创造力、匠心、坚持、激情、讲故事和其他被认为可能影响可行性和增长潜力的企业的无形资产？