许多对商科感兴趣的高中生都选择参加商赛来最大幅度地提升自己的商科思维，获得商业实践经历。
作为对商业和创业感兴趣的高中生，会在商赛中经常看到Pitch Deck一词。作为商科小白，常常不了解该词的含义，更不知道如何进行相关准备。
商赛中的Pitch Deck具体是什么呢？
如何创作一个成功的Pitch Deck？
如何使团队的pitch deck在相关商赛中脱颖而出？
机构特邀美国商科竞赛金奖指导教练，介绍创作Pitch Deck的方法及优秀的Pitch Deck的框架。
Pitch Deck是什么？
商业团队在商赛中优秀的商业演讲对于为评委或潜在投资者创造良好的第一印象非常重要。
Pitch Deck（融资演讲稿）是在投资者或评委面前介绍或 "推销 "团队产品的简短陈述。Deck是指一种剪短的演示形式，该演示一般使用PPT，Keynote等来进行制作。
Pitch Deck的框架
总的来说，创建一个成功的Pitch deck时需包含下述七个组成部分。
1. 标题页
2. 问题阐述
3. 市场机会/市场验证
4. 解决方案概述
5. 收入模式
6. 团队介绍
7. 结束页
在这里为大家提空一个Pitch Deck的范本，穿插在具体介绍中。
1.标题页
谈到商业演示，从开始演示到结束的那一刻都需要演讲者精心进行设计。每张幻灯片都应该在演示中起到一定的作用，标题幻灯片也应该如此。
标题页需要包含：
Logo and Brand 徽标和品牌
徽标和品牌名称应该在这张幻灯片中，同时在所有的幻灯片中都应该突出这一点，以便投资者/评委能够将你的品牌与其他品牌相识别。
Tagline 标语
许多人低估了标语的力量。然而，一个好的标语将清楚地传达品牌信息，并帮助你的品牌与竞争对手区分开来。
标题页举例：
Airbnb – Book rooms with locals, rather than hotels.
Airbnb – 与当地人预订房间，而不是酒店。
Coinbase: Your hosted bitcoin wallet
Coinbase：你的托管比特币钱包
2.问题阐述
由于幻灯片数量的限制，你的演讲应该直截了当，简洁明了。这里要描述的问题是客户问题和/或市场问题。
举例来说，在讨论Airbnb案例时，Airbnb发现的主要问题是：1. 客户在网上预订旅游时对价格很敏感。2. 酒店通常被放在有大量游客的大都市；然而，它们的位置与城市的景点是有距离的。3. 在创立之初，当地人和游客之间存在着预订偏差。因此，Airbnb应运而生。
另一个例子是Uber。在2008年的推介会上，Uber讨论了现有市场问题，即传统出租车使用的低效和技术老化现象，因此顾客需要花费大量时间来叫车。市场问题还在于高额的税收/费用，导致了消费者付出了高成本，但收获了低质量的服务。
上述问题看起来相对简单；然而，这些问题是通过几个月的市场和客户研究得出的。在深入的研究后，团队应该在Pitch deck中用3个或更少的点来总结问题，只有在问题复杂的情况下才需更深入地进行研究。
3.市场机会/市场验证
这页幻灯片讨论了团队的潜在解决方案的市场规模和机会，这是商业计划的开始。你应该用引文和经过验证的数据来支持你的说法，以防被投资者/评委质疑。
无论在这里展示怎样的数据，都应该传递出核心信息：有一个重大的市场空白，我们团队就是来填补这个空白的。例如，Airbnb在其pitch deck中通过两个数字表明，有50万人在不断寻找当地的住房；然而，没有一个正式的平台专门解决这个问题。
这就是Airbnb创建的原因。
对于这张幻灯片，你应该强调显示目标市场的数字/统计数据，以抓住观众的意图，并表明你的想法将变成一个可行的业务。可以通过图形、图表和图标的方式展现数据。
前三部分Pitch Deck模板展示
4.解决方案概述
在这里你可以展示你的解决方案和你的业务概况。
根据不同的商业进程，需要这张幻灯片上展示解决方案和的产品演示。如果需要，解决方案概述可以扩展到2张幻灯片。在这张幻灯片中，你也可以强调市场机会，同时解释为什么你在现在推出你的产品的原因。时机很重要，因为有大量提供类似价值的产品会进入市场，谁先进入并给消费者留下深刻印象，谁将占据市场中的一席之地。
你也应该在这里进行竞品分析，以及你将如何击败你的竞争对手。
5.收入模式
在这里，你应该解释你的产品将如何创造利润，谁将为你的产品和服务付费。不必详细展示整个收入流，但要概述主要收入来源。
在这张幻灯片中，你也可以提到团队进入市场时所运用的战略和营销计划。
第四、第五部分Pitch Deck模板展示
6.团队介绍
这张幻灯片应该强调团队中每个成员的背景和专长，以及为什么你是这家创业公司的最佳人选。在某种程度上，这张幻灯片类似于60秒的电梯演讲，主要目的是让前面的人记住你是谁，你做了什么。
图为Dropbox公司在pitch deck中的团队介绍页
7.结束页
最后的幻灯片可以包括一个结论或任何你认为重要的内容。例如：主要特点、标语、下一步规划、财务模型、进入市场的方法，等等。
由于这是最后一张幻灯片，因此你在回答评委问题时，该页幻灯片将一直处于显示中。你应该在这张幻灯片上留下一些有影响力的信息，以吸引评委的注意。
以上就是一份Pitch Deck必备的框架，完成一份优秀的pitch deck不一定需要严格按照框架进行撰写，每个创业公司的故事都是独一无二的，所以可以对这个整体指南进行调整，创造出最适合的Pitch Deck来为团队加分。
参加商赛时，除了要求团队成员拥有优秀的市场调查、产品分析等能力，还需要拥有较强的演讲能力，尤其是在商赛中，一份完美的Pitch Deck是商赛团队的制胜法宝。
对高中生而言，商科最好的背景提升方式就是参加商赛。近期著名商赛钻石挑战赛（The Diamond Challenge）已开放报名。
含金量极高，被誉为“爬藤利器”的钻石挑战赛，吸引着来自全球的中学生参与报名，想要在众多优秀的参赛者中独占优势，拥有一位优秀的竞赛辅导老师至关重要！
机构前两期钻石挑战赛准备班已报满，现特别推出：
钻石挑战赛C班，金牌商赛教练N导师带你备赛！
钻石挑战赛备赛项目
钻石挑战商业竞赛考验学生通过必要的技能和知识来创造、推广和营销新的商业理念。本备赛项目将涵盖从创意阶段到最终的商业提案和Pitch Deck阶段，全程跟踪商业方案的创建。
学生将进行商业构思，创建商业计划/商业模式画布，进行环境分析，确定组织的使命、愿景和价值声明等，并制定营销和促销策略。
最终项目将包括一份商业提案和Pitch Deck，参加年度钻石挑战商业竞赛。
项目成果
- 了解创业心理的组成部分
- 通过想法筛选探索设计思维的使用
- 建立有效的价值主张
- 通过模拟面试有效地设计和进行市场调查
- 理解并创建商业模式画布
- 使用讲故事的技巧创建一个宣传平台来吸引您的观众
时间安排
共14节小组课，每节课2小时，共计28小时课程
美东时间每周六下午4-6点
美西时间每周六下午1-3点
适合学生
有一定经济学基础知识，为美本申请做准备，想要发表论文的学生。
项目安排
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课次 |
主题 | 作业 |
| 1 | 什么是创业 | 十年企业家活动 |
| 2 | 商机与筛选 | 找到你的“为什么”/热情和技能分析 |
| 3 | 构思 | 构思活动 |
| 4 | 商业结构/Validation Board | 商业收购/创新项目 |
| 5 | 市场研究 | 客户发现访谈 |
| 6 | 使命/愿景/价值主张 | 分析公司使命/愿景/价值主张分配 |
| 7 | 商业模式画布第一部分 | 商业模式比较 |
| 8 | 商业模式画布第二部分 | 精益画布作业 |
| 9 | 商业金融 | 价格/利润/盈亏平衡估计 |
| 10 | 经营理念 | 电梯推介/咨询活动 |
| 11 | 钻石挑战：商业准备 | 创意创作/筛选 |
| 12 | 钻石挑战：商业准备 | 商业模式画布（精益画布）
书面概念叙述 |
| 13 | 钻石挑战：商业准备 | 完成书面概念叙述
创建 Pitch-Deck（讲故事模型） |
| 14 | 钻石挑战：商业准备 | 展现最终项目（模拟评委） |
关于2022-2023年钻石赛
截止时间和重要时间点
2022-2023年度钻石创业挑战赛已于2022年9月10日开放报名，参赛团队需要在2023年1月7日前提交written concept narrative（书面陈述）和 pitch deck（演讲稿)
注册和提交开始时间：9/10/2022
注册和提交截止时间：1/7/2023
评审时间：1/18-2/3/2023
参赛者被邀请：2/9/2023
半决赛：3/21/2023
钻石赛峰会：4/21-4/23/2023
参赛资格
9-12年级在高中在读的学生，年龄在14-18岁之间
参赛规则
- 通过官网的竞赛管理软件Award Force来提交竞赛概念的报告
- 小组必须由2-4名高中生组成，通常在提交截止日期之时，年龄在14-18岁之间，并且必须在钻石期限内参加官方的高中/中等教育机构或计划挑战
- 团队需要一名成人顾问（21岁或21岁以上），该顾问可以提供参与的机会，并且可以广泛地为团队提供支持。团队可能有不止一名顾问，但是，您的正式团队提交中只能包括一名顾问。
- 每个竞赛周期/每年，任何给定的学生只能参加一个团队（因此只提交一个概念）。
- 小组成员不一定都要是同一个学校，可以来自不同的学校。
- 提交竞赛的创业概念需要来自参赛团队成员，如果提交的概念不是来自本团队，则需要在提交的时候提供给出商业概念的人员的全名以避免后续可能出现的利益冲突。
- Business和Social两个商业概念，在提交截止时间前的收入不能超过十万美金。
提交要求
- 所有提交的材料必须是英文；
- 提交作品时每个组员和导师必须注册有不一样且独一无二的邮箱地址；
- 写作陈述不需要封面，不得超过5页，如果提交的内容超过5页，则最多只会评估前 5 页。提交的作品必须保持 1 英寸（2.54 厘米）的边距、双倍间距并使用 12 磅字体。
- Pitch Desk演讲稿不得超过15页，推荐是10页，提交者可以在比赛之前就上传竞赛稿，但提交的方式是PDF格式。
- 为了消除审核偏见的可能性，团队将被分配一个提交编号（也称为概念 ID），应列在演讲稿的第一页和幻灯片的第一页。
- Virtually Competition网上竞赛视频要求：
- 不受地理位置的限制，视频录制不超过5分。
- 可随意选择展示方式，PowerPoint，Keynote，文件视频内必须是参赛成员，可随意选择成员演讲。
- Live Competition实时竞赛要求：
- 不一定保证能在所选择的场地进行比赛，但可以安排附近的地点。
- 现场展示需控制在5分钟以内，评委提问的回复时间限制在3分钟内，且只有参赛的成员才可以回复。
- 需注意如果有视频内容帮助展示，不一定所有的场地都可以播放。
评审规则
钻石挑战赛两个竞赛项目不同的评判规则如下：
Business Concept商业竞赛：所有的书面报告与演讲都将基于以下三个方面进行评判
可行性：可行性意味着创意是否可行，是否超过了团队的能力，是否能在目标市场建立一席之地。
发展潜力：发展潜力意味着企业是否可以成规模的发展以及最终能达到的规模。
特别因素：考虑内容包括创意，创造力，坚持，激情，阐述，以及任何其他无形资产被认为可能影响企业的可行性和发展潜力。
Social Innovation社会革新创业竞赛：所有的书面报告与演讲都将基于以下三个方面进行评判
可行性与可持续性发展潜力：可行性意味着创意是否可行，是否超过了团队的能力，是否能在目标市场建立一席之地。可持续性发展潜力意味着创造的价值是否可以持续扩大，在未来持续带来正面的社会影响。
社会影响：指组织或机构的行为对受益人及周边社区或环境产生的积极影响的程度。
特别因素：考虑内容包括创意，创造力，坚持，激情，方案的叙述，以及任何其他无形资产被认为可能影响方案的可行性和发展潜力
以下内容在阐述上述观点可以带入思考：
- 团队的产品/服务在一个细分市场中帮人们解决问题，在多大程度上提供了有吸引力和独特的价值？团队拥有多大的潜力和实力去运用或使用可以将他们的概念付诸实践所需的经验、技能、联系和其他资源？
- 这家企业有多大的增长潜力？
- 团队在多大程度上展现了创造力、匠心、坚持、激情、讲故事和其他被认为可能影响可行性和增长潜力的企业的无形资产？
【竞赛报名/项目咨询请加微信：mollywei007】
