俗话都说：10个叫Jason的9个渣，如果你能原地回答出，夜店多少个渣男叫Jason，下一个拿麦肯锡offer的就是你！
01、想不到吧，这类似于麦肯锡经典问题
这类问题就是麦肯锡经典问题里的marketsizing类型，在过去的文章中提到过很多次。比如麦肯锡面试官问你：
HowmanystreetlightsarethereinToronto?
HowmanylipsticksdoesTomFordsellayear？
HowmanypeoplewearredinNewYorkonatypicalMonday?
......
这些都属于MarketSizing类型，是咨询公司面试的高频问题。
简单来说，就是要求面试者在不知道实际数据的情况下，在短时间内估算某个体量。比如市场规模（中国的盲盒市场有多大）、比如生活常见事物的数量（上海有几家全家）、比如某个具体到细节的商业问题（楼下的瑞幸一天卖出多少杯咖啡）。除了咨询行业，金融、快消、互联网都喜欢用这个作为pretalk必考内容。但这……那么莫名其妙，让人摸不着头脑的问题，能面试出什么啊？而且根本没有正确答案？是面试官饼画惯了，现在想参加“变形记”，体验候选人给他画大饼？？
当然不是了！咱就是说，跟面试官玩，可真玩不过他们，处处是陷阱。面试官的每一步都是有深意的，没工夫跟那么多候选人浪费时间，主要就是想考察的以下五大能力：
1.ProblemSolvingSkills：考察候选人被提问陌生问题时，是否能快速制定一份解决方案的能力。
2.Communicationskills：考察候选人在阐述自己的思路和方案时，是否能简洁明了准确的能力。
3.AnalyticalDexterity：考察候选人对数字的敏感度，是否可以抛开计算器准确地估算出答案的能力。
4.Judgment：考察候选人能不能为自己的假设提供有力的逻辑支持的能力。
5.BusinessSense：对Business的积累。
瞧瞧这一步棋下的，一个问题测试五种能力，以一打五，佩服佩服，不愧是面试官！但此时此刻的你，是不是还对着手机屏幕发呆呢？还是不知道如何准备，如何回答？啊呀，来了这，怎么可能让你空手而归呢？我们最会的就是套路了！
02、如何解答夜店有多少个渣男叫Jason？
Clarification首先一定要保证自己审题正确，千万不要死在胜利前的黎明时刻，很多定义都是需要人来界定的，所以一定要确认你跟面试官的理解一致。问题里有好几个名词是需要定义的：
-怎样算渣男？是不是只有王力宏吴签那种才算？普通人里的渣男怎么定义？
-叫Jason必须是真名吗？当晚用了假名的算不算？
-什么样类型的夜店？放Hip-Hop和EDM的都算吗？
-夜店是哪家？特指某一家还是某个地区还是全国？
IssueTree用树形图的形式将一个复杂的大问题拆解为几个小问题，再一一解决那些小问题。比如：
-夜店有多少人？
-渣男在什么情况下会来夜店？
估值及粗略计算答案现在我们要做的就是去估算每个元素：一家夜店有多少人？以多伦多最火的夜店Rebel为例，一晚可以达到600个人的客流量。
估算概率假如30个人里约出现一个重名的，那么一晚会有20个Jason。以10个Jason里9个渣的高频率来看，今晚夜店有18个渣男叫Jason。以上例举案例只是开个玩笑。如有雷同欢迎对号入座。
简单来说，夜店里有多少个渣男并不重要，女人这辈子没有被叫Jason的渣男骗是不完整的！（开玩笑开玩笑hh）面试官主要考察的还是候选人对数字的敏感度，因为咨询顾问的真实工作场景就是“找数—拍数—对数—报告”。
（Source:搜狐财经）
看上面这个图，在这一过程中所做的所有跟数字有关的事情，所以面试中的marketsizing能够非常快速地反映出你是否有作为咨询顾问的资质。当然，仅仅给出一个答案是远远不够的，并且这并不是标准答案，一定要给出你背后的估算方法，并且确认其准备可靠，简单可行。Sizing考察的不只是面试者的行业知识和商业常识，更重要的是考察面试者逻辑分析、简化问题、以及表达和计算的能力。
所以说，你必须把这关给过了，不然你其他方面回答得再好，在面试官眼里顶多是个替补。就好像你作为一个好女孩，想在渣男Jason这边上位，那怎么也得各方面跟他势均力敌，匹配他的需求吧？不然Jason怎么会“弱水三千只取一瓢饮”呢？
了解这个逻辑后，我们再来深层次解构一道题。别嫌我烦，这类问题，必须给你讲解清楚将透彻了，我不允许你们白白浪费一个原本就属于你的offer！
03、拆解及解答MarketSizing的硬核干货
问：中国一年会卖掉多少烟雾报警器？请大家思考一分钟。
是不是有点无从下手？这个烟雾警报器在国内并不一定是每家每户的必需品，毕竟中国人烧菜经常会“烟雾缭绕”，不能炒一次菜响一次吧？但是不装好像也不行？没事儿，不重要，我们一步一步来，先第一步，进行定义确认。Clarification
-烟雾报警器会出现在哪些地方？新房装修？还是老房翻修？是住宅用还是商用？
-烟雾报警器的销量的覆盖面怎么计算？新安装的才算？报废了之后以旧换新的算不算？
IssueTree那么接下来，你就需用树形图的形式把刚刚的思考清楚拆分成一个个想问题。根据第一步的定义，基本的思路和框架应该是这样的：
（Source:搜狐财经）
估值及粗略计算答案确认之后，我们就要开始大胆假设了。首先是新房装修的假设：一般来说，商业用地的烟雾报警器一般需要做到100%覆盖。因此，以新建的商用地产为例进行计算，我们只要知道每年新增商用房屋的数量，就可以得到商用需求量。
（Source:搜狐财经）
那么住宅区，安装烟雾报警器的比例非常之低，一般可以忽略不计。但是可能还是有同学家住豪宅（我慕了），烟雾报警器随处可见，那么我们也可以再进行计算。假设：只有高端住宅区才安装烟雾报警器，且每个房间都必须安装一个。那么通过“平均房间面积”，我们可以得到民用需求量。
（Source:搜狐财经）
好了，到此我们就把新房装修需求量算完了，这也是这个case最重要的一块。其次是老房新装的假设：什么情况下老房子会需要装烟雾报警器呢？你家老房子翻新，会主动要求装吗？装修公司会主动要求装吗？不，大家肯定都是能省则省，毕竟这玩意儿不装也完全不碍事。但是如果国家规定要装，那么不好意思，必须安排上。所以，这里你要告诉面试官：需要查看政府是否有新的规定。如果有，那么算法应该是：
（Source:搜狐财经）
其中，“不符合国家规定的比率”可以从房管局或是抽样调查中获取信息。由于这一块民用需求量太小，所以可以忽略。最后一块报废量，可以大致预估一个比例。而现有烟雾报警器总量同样可以通过民用和商用两个分群去测算，方法与上图类似，但是需要注意“渗透率”的问题。
（Source:搜狐财经）
那么到这，这道题就大功告成了！说了这么多，是不是对caseinterview来感觉了？是不是感觉MBBoffer就在眼前？其实上题还有很多别的解法。
不少小伙伴挂在面试上，不是因为自己不优秀，或者能力不够，只是因为对面试流程、面试形式以及面试技巧了解得不够详细，才错失了很多机会。因为经验不足而错过自己的dreamoffer，真的很可惜。网上干货又多又杂，没有专业导师指导，很难分辨哪些方式是真正有效的。
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